中小企业如何做品牌，没钱就真的做不了品牌吗？

今天我们来聊一聊中小企业如何做品牌。每一家企业都有一颗做品牌的心，但少有企业能把品牌做得更有价值。

品牌是一个非常抽象化的东西，它是消费者对企业、产品、服务等一切认知的总和，我们也可以理解为是一种文化符号。每个人对品牌有不同的理解，就拿大家都知道的小米手机来说，每个人对他的定义可能都不一样，有人觉得小米是一个屌丝品牌，有人认为小米是国内智能手机大牌，但更多人对小米的定义是高性价比手机品牌。这也源于小米精准的品牌定位，从成立之初，小米就知道自己要做什么产品，输出什么价值，呈现什么文化。

从小米的案例来看，品牌定位是一个企业的核心灵魂，也是企业做品牌必备的“基本素养”，而对于众多中小企业来说，往往没有为企业注入真正的灵魂，缺少自己的品牌定位，这在第一步就已经做错了。

不仅如此，很多企业都单纯的认为品牌是钱砸出来的，因为他们都看到一些品牌在成立之初就拥有了大量的推广资金，可以第一时间打响品牌，让品牌快速影响目标消费者。其中最有代表性的就是瑞幸咖啡，瑞幸咖啡通过其背后的资本推手，实现了品牌与市场的快速扩张。然而并不是每一家企业都有庞大的资金支撑，能复制瑞幸这种操作模式，对于99%的中小企业来说，他们没有足够的资金支撑他们实现这种品牌扩张模式，尤其是在疫情影响下的这几年，很多企业都挣扎在生死存亡的边缘，如何能拿出大量资金去孵化培养一个品牌？既然这样，那缺少预算的中小企业就没法做品牌了吗？

当然可以做，不过要考虑怎么去通过低成本的模式实现品牌的打造。接下来我们也从几个方向，说一说中小企业如何打造自己的品牌，用品牌创造更大的商业价值。

一、找准品牌定位持续输出

你真的知道自己企业的品牌定位吗？你自己认为的品牌定位消费者认可吗？大多数企业对于自己的品牌定位都不清楚，即使拥有自己的定位，也是缺少持续稳定的品牌输出。品牌定位不是一个口号，我对于品牌定位的理解是，它要基于企业经营战略、发展目标、用户群体、产品服务等多方面评估定义，并在多个你认为可能成为品牌定位的选项中找到最核心、最具价值的爆破点，这个爆破点就是你企业的品牌定位。

举一个小例子，曾经的创可贴市场是邦迪一家独大的，每个人提到创可贴就第一时间想到了邦迪，邦迪甚至已经做到了它的品牌名字成为了品类代名词，但就是这样一个细分领域的巨无霸品牌，被后来居上的云南白药创可贴瞬间瓦解。云南白药只做对了一件事，那就是提炼出了自己独有的定位：“有药好的更快些”。众所周时，创可贴的核心功能是保护、治疗，但云南白药另辟蹊径，以加入药物的创可贴为爆破点，一举进入了所有消费者的心智，最终打败了邦迪独占创可贴市场。

因此从云南白药的案例就可以看出，一个精准、有价值、深入人心的定位，将是一个品牌成功的基石，甚至可以轻松占领消费者心智。讲到这里的时候，也希望大家可以仔细思考一下，自己品牌的定位是什么，是否能够体现出品牌的核心价值与服务，是否更容易占领消费者心智。

在找准自己的定位后，持续的传播输出很重要。尤其是在当下这个媒体信息超级碎片化的时代，你的一次传播，可能连滴在大海里的一滴水都比不上，这就需要我们根据企业的实际情况，持续输出聚焦的品牌内容，并逐渐加大投入。这里的聚焦非常重要，因为一个人不可能同时喊两句话，一个品牌也不可能同时传递两个价值。就拿宝洁旗下的海飞丝来说，主打去屑的海飞丝是宝洁品牌宣传的一个核心价值焦点，我们经常能看到海飞丝的广告，这也是他们年复一年，不间断传播的结果，最终海飞丝的产品价值也会逐渐渗透到消费者心智当中，并为产品销售提供强有力的用户决策影响。

二、塑造场景化的品牌传播

如何用更低成本创造更大的影响力，那绝对要提到场景化的品牌传播了。什么是场景化品牌传播，就是把你的产品或服务，根植于一个日常的生活场景中，通过场景来表达品牌产品或服务的价值文化。

这里说两个典型的案例。作为低客单价奶茶品牌的代表，蜜雪冰城的品牌营销无疑是成功的，它通过一句超级口号“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，把品牌雪人舞动以及歌曲声音的场景融入到了每一个消费者脑海中，塑造了一个可爱甜蜜的雪人形象，也为品牌带了更加深刻的影响力。

另一个场景化营销的超级品牌就是海底捞了，还记得那个让人尴尬掉了一地的生日祝福歌么，“对所有的烦恼说Bye~Bye,对所有的快乐说Hi~,亲爱的亲爱的生日快乐,每一天都精彩”，海底捞亲力打造的生日营销场景，也让品牌瞬间火爆全网，成就了过生日就去海底捞的超级场景化营销。最近看到抖音又爆出海底捞推出“分手套餐”，套餐中包含为顾客准备甜品或鲜花，并准备音响和灯牌为顾客唱《体面》，最后送上分手礼物。不得不说海底捞在场景化营销上还是老司机了。

大家也可以思考下自己品牌适合于什么场景，如何塑造差异化的场景表达，形成具有理念冲击效果的场景化营销。比如珠宝品牌的求婚场景，体育品牌的运动场景，食品品牌的花样吃法场景等等，总之抓住几个要素即可，一个是情感，另一个则是吸睛。

三、推广预算要花在刀刃上

很多企业家朋友问我，说公司想做品牌，但没钱怎么做，我当即问他：你做品牌一分钱预算都没有吗？他们都会说不是一点预算都没有，只是没有多少而已。我的建议是，如果预算不多的情况下，不如想想怎么完善品牌基础的宣传推广内容，像官网、品牌画册、百度百科、新闻、新媒体这些。

很多朋友要警惕了，如果在你预算不足的情况下，有人跟你说可以做各类推广、网络投放、线下推广，那就尽早断了联系吧。假如你每个月有10万元预算，那网络上投一次朋友圈广告可能一天就消耗没了，这跟我们前面说的持续化输出理论相违背。当我们只有10万元的时候，就不要想着100万预算才能做的事，人家100万预算，花10万出去，还剩下90万，你的10万花出去就真的没有一分钱花在其他地方了。

对于很多中小企业来说，疫情阶段下，可能每个月10万预算都拿不出来，大的投入就不要列入考虑范围了。那这个时候应该怎么做？

首先我们要明确一点，我们的预算可以做哪些常态化宣传推广内容，打个比方，如果我们的目标是公众号宣传吸粉，那我们可以通过一些日常吸粉活动，还可以借助一些数字化引领工具，并通过礼品与内容吸引粉丝关注转发，达成我们的目标;如果我们只是单纯想宣传品牌，那是否可以通过一些中小KOL或素人粉，在知乎、百度上推广，或者是通过一场品牌活动，塑造品牌形象，在这里我们也要讲一下，不要指望一场几万元预算的活动能影响全国，让全国目标消费者都知道，这是大企业、几百上千万预算也做不到的事情。

回过头来，总结就是一句话“把钱要花在刀刃上”，我们的阶段性目标是什么，在品牌前进一步的过程中，我们需要做哪些事情推动，那就把我们的预算花在哪里。踏踏实实做好内容，有计划的进行合理渠道宣传，还是要强调一点，不要把预算放到一个项目上，持续性输出推广才是做品牌要遵循的理念。

最后我想说一句，肯用心做好品牌的企业老板们都是聪明的，因为他们知道品牌价值才是企业中长期发展的核心要素。但做品牌不容易，这是一个系统化的长期工程，它需要企业在不同阶段做正确的事。企业的推广预算是重要的，但把很多人拦在外边的，往往是预算之外的战略性思维。