七鼎咨询：特殊时期送给企业家两句话，看懂了值千万

在后疫情时代，全世界经济走向萎靡，当全球国家都在靠释放流动性来维持当下经济时，怎样稳住经济让企业平稳运作，就特别考验企业决策领导者的眼界。

国熙投资咨询有限公司的创始人、总裁兼首席执行官约翰·卡斯林（JohnCaslione）曾指出，动荡阶段是中国企业迎来经济全球化的最佳时机。

所有企业要注重两端的核心力量，一端是消费者，一端是生产商，中间端将货卖给消费者。因此，拥有越多消费者和产业链的人，就把握了主导权。

① 供应链端

企业总体工业化、自动化、电气化，包括AI等，其关键解决的是规模效率问题。唯有核心产品质量标准化，就可以大规模生产，整个产业链的供应效率增强，价钱就可以更低。类似优衣库，拼多多就是极端产业化下，降低价钱、提升效率的产物，也让消费者特别认可。

② 消费者端

市场上有些小众品牌潜心为客户提供定制化服务，它的品牌力量，会让大家看见品牌与消费者之间的连接。因此，无论你是否有供应链优势，都必须有精细化的客户跟进，这样的企业未来才能够生存得特别好。

越是经济动荡阶段，企业越是要抓好以下四个关键因素：

在今天及其未来较长的时期，全民营销是企业高效率增长的第一关键因素。在以往的企业管理中，经营者规划战略，下设生产部、销售部、营销部、渠道部，随后大家在各自的职位上营销。

作为企业的决策者，在企业里运筹帷幄，决胜千里之外。但今非昔比，今天众多企业经营者或是创始人都站出来亲自卖产品。比如俞敏洪、罗永浩等基本都是如此。全民营销，就意味着越是经营者越要站出来做销售，为自己的品牌代言。

① 经营者就是产品

越是企业的创始人，越了解自己的产品，越懂得应该要跟消费者互动交流，这个时候你的势能、动能及其对社会的理解都是会不一样。

作为企业最核心因素，企业家必须站出来将品牌、调性、及其专业能力、思想让消费者看见。

② 全员营销

不但企业家要做销售，企业所有人都需要站出来去营销。国内有家特别大的培训咨询企业有个特别有趣的习惯：新员工入职时要先做三个月的销售，假如销售可以做好，才能够去做他想要做的岗位，否则就不要进企业做任何的岗位。

越是在经济萧条或是低迷的情况下，做销售的人或是有营销思维的人，好管理，并且能够随时发现机会，那是因为大家沟通时主要是围绕客户和需求作为判断事物的关键，这样便能寻找更多的机会去做事情。

全员营销就是企业里面任何一个员工，在任何时候都能站出来卖企业的产品。

2022年要降低成本，缩减企业几乎所有可能缩减的成本。是因为市场越来越贫瘠，要想寻找水源，就要向深处扎根。

要想寻找营养，就要在石缝里寻找立足点。当营养、水分不是很充足的情况下，企业最应做的就是以缩减成本的方式去思考到底如何去做。

“爆款打天下”，企业一定要有一款质量好、价钱好、宣传好、流量好、客户反馈又好的核心产品，唯有这样才能把爆款打响。

众多公司的管理中，一个产品的系列是由众多部门决定，大家不能一起作战，是因为都各有想法与各自切身利益，这就必须把所有的组织重新组合起来，共同协作来打造一个爆款。

① 不要让员工闲下来

众多企业容易走入一个误区，就是在销售业绩欠佳的时期让员工休息。其实越是销售业绩欠佳时，越需要让大家忙起来，员工不怕忙就怕闲。是因为人一闲下来，各种负面的信息便会散播。因此，无论企业的销售业绩怎样，首先要让大家忙起来。

稻盛和夫在发表“如何在经济衰退期企业快速经营发展壮大”演讲时，提及一个特别有趣的管理方法，该方法分为三步：

第一步：当销售业绩下滑，要挑选出一半的人继续完成当前的工作，继续保持工作效率、保持企业流程的通畅感、持续在职员工的紧张程度。

第二步：让另一半的人去培训和学习（留一半的人工作，维持团队的战斗能力，维持战斗精神与士气）。

第三步：假如一个月之后销售业绩依然如此，市场环境尚未改善，就把工作中一半的人调出来去学习，把培训一个月的人调回来工作，并要求他们至少在这个月提升10%—15%的工作效率。

这其实也是不要让员工闲下来，这个时候该工作的工作，该学习的学习。

② 重视全员培训

动荡阶段，正是培训的最佳时机，是因为大家都有时间。那全员学习如何抓？85%的课由企业内部的高管授课。运用费曼学习法——如果我们想教一个人是教不会的，除非这个人要去教别人，他就可以学会。

企业高管通过授课的方式能沉淀自己的主张、系统、逻辑及道术，这个时候他就越讲越透彻。这就是为什么费曼学习法如此高效的原因。

③ 要有“教练逻辑”

教练逻辑，最终可以让企业向前发展壮大。全中国包括全世界那么多老师能成为杰出的企业家，像马云、俞敏洪等，他们成长的背后在企业里均有老师的角色。

一个好的领导者，一定是一个好的教练。在过去的历史中，每一位杰出的运动员背后均有一位特别厉害的教练，比如苏炳添，他背后的教练用摄影的该方法一秒一秒地拍，随后一帧一帧地讲，一步一步地讲，随后一点一点地改善，用七八年的时间来成长0.08秒的成绩，这背后基本都是教练科学合理指导的专业能力。

因此，企业唯有将管理工作做到极致，其管理水平才能提升更高一个台阶。