在数字化的时代为赢得消费者心智，品牌营销打法有哪些变化？

在数字化的年代，在越发碎片化的营销环境下，在着重以人为“主体”的营销4.0年代，为赢得顾客心智，品牌营销打法有哪些改变？

　　一、从营销1.0到4.0的概念改变
　　
　　营销1.0：工业化年代以产品为中心的营销，解决企业怎么完成更好地“交易”的问题，功用诉求、差异化卖点成为协助企业从产品到利润，如娃哈哈；
　　
　　营销2.0：便是以顾客为导向的营销，不仅仅需求产品有功用差异，更需求企业向顾客诉求情感与形象，这一阶段，诞生了品牌，如格力；
　　
　　营销3.0：是以价值观驱动的营销，它把顾客从企业“捕获的猎物”还原为“丰厚的人”，是以人为本的营销，如小米。
　　
　　营销4.0：以数字化（大数据、私域等）为根底，企业将营销的中心转移到怎么与顾客活跃互动，尊重顾客作为“主体”的价值观，让顾客更多参加价值发明，如拼多多。
　　
　　二、营销4.0年代，品牌营销新打法的3个认知
　　
　　在数字化衔接的年代，洞悉与满意这些衔接点所代表的需求，协助客户完成自我价值，便是营销4.0所需求面对和解决的问题，它是以价值观、衔接、大数据、社区、新一代剖析技能为根底所造就的。这就要求品牌在营销4.0年代改变传统的营销观念，经过笔者的实践，这儿介绍品牌新打法的3个认知。

1、以用户为中心，构建完好的商业场景。
　　
　　营销4.0要求咱们不再把顾客作为价值链里单纯的一个环节或者产品，而是一个个完好的、独立的、有态度、有审美、有温度的个别。
　　
　　品牌专家徐春明先生以为：顾客的体会行为都是在特定的场景下进行的，顾客是透过场景来认知产品的，顾客在不同的场景下，对产品或服务体会后的感触和回忆也是不同的。所以，你要想营建杰出的用户体会，首要就要以用户为中心，构建一个完好的商业场景。
　　
　　这意味着，企业和顾客的互动方法，需求从粗犷的教育式广告跳转到场景化的建立，大喇叭里的口号不再见效，顾客期望你直接把场景展现给他看，期望你们之间像正常人之间一样沟通，期望你能让他感同身受。假如品牌是飞在天上的风筝，场景便是风筝线，它让品牌能够接地气一些，和顾客产生共鸣。
　　
　　2、为顾客发明需求的中心点和切入点是内容
　　
　　需求的发明，中心是内容，无论是新的需求，还是唤醒本来的需求，同时更高效地满意他们，才能够在战场上赢得一席之地。
　　
　　形态上能够是短视频、直播、图文，价值上能够是这个内容是协助顾客省钱，能够协助顾客获得新的启示，能够协助顾客开辟眼界。更安全运用你的产品，还能够让顾客觉得快乐，能够让顾客觉得共享出去让自己很有体面，这些都是经过内容在发明价值。
　　
　　过去的企业不做内容，顶多做广告，到了4.0年代，必须要做各种形式的内容，而且还要进行内容经营，这是企业一个重要的营销才能。当然，和营销4.0一同诞生的还有各种内容营销途径，以满意种草内容的承载需求。
　　
　　内容既是品牌的原点，也是新营销的起点。能否成为强势品牌，取决于内容力的强度。所以，内容力是品牌最根底、最中心，也是最能体现其长久生命力的关键所在，它涵盖了原创差异化内容的持续发明才能、传播才能和影响才能。
　　
　　3、基于大数据下顾客的深度洞悉反向定位
　　
　　传统的品牌营销链条是从研发到途径到顾客。在数字化的今日，从营销端开始直到研发端的数字化带来的用户数据信息反哺正是数字化带来的真实价值。
　　
　　经过大数据拥抱用户，不止是营销层面，更是要全息拥抱，推动企业数字化进程，建立起企业的数字生态，从产品研发、出产、营销、销售、服务等全链路数字化，重塑用户体会，打造敏捷组织与数字化企业文化。
　　
　　在营销4.0年代，领会品牌营销改变，方能把控趋势，拥抱世界改变！

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