多个自然人个体如何合伙开工厂？

个体创业善用“合伙人机制”有奇效，提高单个人创业的成功概率。个体创业者“利用合伙人制度”能最直接帮助创业者解决“内忧外患”问题：这个内忧除了包括“内部分裂、独立倾向、积极性等”还应包括核心能力的增强，以至于形成“马上开干的优势”；外患就是应对外部竞争。

最近接触了几批创业者，没想到大家都是“个体创业”，有些出乎意料但又发现非常普遍，这就更让我感到“合伙创业”的“合伙技能”还是非常有必要掌握的。

印象最深的就是前几天有一个“意向合伙人”来咨询我如何组建成合伙人制度的事情，首先我简单叙述一下这位老板的创业情况：这位老板开了20年工厂，由于行业空间限制问题，工厂无法再继续扩大，想二次创业，做一个市场空间大的新工厂新项目，于是找了三个合作伙伴一起来做工厂，约定三个伙伴全职做事拿工资出小资金占小股，自己是出大额资金占大股不参与经营管理，这三个伙伴呢，一个是技术与生产高手，另外两个是以前开过同类作坊工厂（经营不善关闭），有一些客户资源和渠道资源可以转到公司，并且提供厂房与设备，预计公司开业半年就可以实现盈亏平衡。自己感觉这种合作方式不能长久、干活的小股东长期的激励不够，如何确保大家一致实现公司业绩目标、确保项目不夭折了等等问题。

了解完这位老板的背景资源与意向合伙人设想的诉求后，我给出了初步“整合”的构想后各方都很满意。

第一个问题是三个都有资源如何才能换成公司股份？

根据他们的资源情况与诉求，我提出了一个很敏感的问题：

大家都是想用各自的“业务渠道资源”获得该公司的股份，这没有问题。但是大家不能用“有资源、有关系”而给予股份，而是只能以“资源的变现价值”来获得“股权”，也就是说，要以业务的成交量与产生的利润作为入股的条件；大家设定一个“业务成交数额”与对应的“股份额度”，完成多少兑现多少！不能空口说我有关系与业务可以介绍你必须给我多少股份。

    没想到这位意向合伙人很认同这个“构思”，确实这样企业给出股份的一方也很满意，虽然没有直接投资钱但是按业务创造的利润计算股份还白得一个客户价值实在比纯资本投资还要划得来。

       第二个难题的这家“小作坊”工厂值多少钱？

       老板说，这个比较为难了。工厂厂房是租的，几乎没有固定资产也就十来万怎么算？

       我说对企业的估值不仅只能按净资产来算也可以按未来的盈利能力来算，比如阿里巴巴有什么净资产？但是他们的企业价值上万亿！我问老板你的企业过去三年是亏的还是赚的？他说当然是赚的！

我问大概每年赚多少？他说大约100万元！好了，那么我们就可以算算这个企业值多少钱了，在资本市场这叫“市盈率”也就是按照每年的审计后的“净利润”乘以一定的倍数得出的总额叫市盈率；传统制造业爆发式增长的可能性不大，市盈率最低大约只有8-10倍；互联网公司市盈率最高可以达到100倍；如果按照这个市盈率计算这个“作坊”的估值就是800-1000万元，最终怎么定价还是彼此“议价”的结果。

最关键的两个问题解决了，接下来就是“责权利、监决名”等约定等后续工作细节了。

其实要解决企业的经营与管理问题都是“系统问题”，四位合伙人通过我的“合伙人制度设计”思路，即使再完美也有一个执行的问题与年终业绩的达成及各自利益目标的达成问题；这些问题的核心都会聚焦在这个“个体创业者”的创始人身上；这个创始人的岗位职责其实既是董事长又是总经理的角色，   那么他具备这个能力吗？如果不具备怎么办？那是否应该把“培养与辅导”总经理的任务也揽过来呢？

       这件事给我很大的启发，创业者很多都是从“个体创业”开始，缺人才、缺资金、缺业务、缺管理，所有事情都“一身挑”几年下来除了勉强维持生存外确实没有什么大的发展与突破；要想业务获得大的突破要么有大笔资金投入，要么有强有力的人才加盟，不过这两者对于初创个体企业而言都是不现实的难事。不过这次来咨询我的这个创业者给了我很大的启发—— 合伙人制度居然能轻易解决这个问题，采用合伙人制度用“未来收益”来绑定无疑是一个好办法！