商业模式创新设计战略定义

商业模式不是代表战略，战略首先是选职业，但商业形式不是选职业，同一个职业能够有许多很不一样的商业形式，同一个商业形式也能够用于不同的职业。把同一个形式用于不同的职业，这也是商业形式立异的一个很重要的来历。

我们常说一个形式是B2B的还是B2C的，其实这仅仅战略的差异，不是商业形式的差异。有时，在商业形式上可能是一样的，所以严谨点，要从买卖结构来看它们的异同。这样，人们就会发现：在一个职业里有一个形式做得很成功，而另一个企业要想成功的最好方法就是跟这个形式不一样，尤其是在互联网与全球化年代。那么通过商业模式创新设计就是一个非常好的选择，在传统社会里，一个职业里最后会剩两三家企业，互相的战略不一样。而在互联网年代，一个职业会剩余许多家企业，每一家都是独占的，由于它的商业形式是仅有的。

如果微信遇到WhatsAPP，后者是收费的，第一年免费，第二年收1美元，是否通过商业模式创新设计是可以共同发展吗？答案是：必定都会活得很好。这意味着，同一职业完全能够有许多形式独特不一样的公司。

此外，战略着重的是环绕客户需求、与竞赛对手的差异以及提高运营功率，而商业模式创新设计能够通过结构来发明价值，而且经过三个视点，即聚集镜、多棱镜和广角镜来剖析和发明价值。

所谓“聚集镜”视角是说，一堆利益相关人员之间存在有很不同的衔接买卖圈，能够把这些人员串在一起，也能够是软硬一体化方法的表现，还能够是星型网状的。人们会发现，当采纳不一样的买卖结构时，能够发明的价值以及利益相关者能够得到的价值是不一样的。相同的事务体系，盈利形式却可能很不同，我们就用“聚集镜”去看事务体系怎样发明更多的价值。

所谓“多棱镜”视角是指，我们平常剖析利益相关者之间的买卖，都是用了它的某一个固定特点，比方说顾客，使用了它的需求特点。有了商业模式创新设计方案，完全能够把利益主体上的其他特点、资源才能设计到新的买卖结构傍边来。再比方说冰箱，曩昔买卖的是它的功能，但实际上冰箱还能够有漂亮、装饰的特点，能不能把它切分出来，去单独买卖？这些都供给了新的发明价值空间。

所谓“广角镜”视角是就是指去画一个更加更大的圈，把其他生态圈内的那些利益相关人员以及这些利益相关人员可能从事的活动，可能是新的技能、更高功率的事务活动拉到自己的生态圈中来，再经过聚集镜和多棱镜从头构造。其实就是商业模式创新设计的结果，比方说在某一个职业中，做价差的是一个生态圈，做分红的又是一个生态圈，生态圈内的利益相关者既竞赛又协作，但生态圈之间则以竞赛为主。

与战略不同，商业形式重视的是结构，以及在这个结构里边“跑”的东西。所以，相同的结构，能够用到不同的职业，而战略是不能够的。