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七鼎咨询:企业进行数字化商业模式创新与设计时,必知的十大问题

发布时间:2022-01-05 16:29:26 浏览次数: 作者:本站原创

一、商业模式是一个完整的系统

从痛点、产品、价值、角色构成,以战略定位为主线,以价值创造价值链为主线,构建产品和服务业务模式资源开发模式多点盈利模式充分利用资源为利益相关者创造价值的完整系统。 

将其比喻为一个系统,必须使用三个要素,要素,关系和功能,才能构成一个整体。良好的商业模式定义了行业并定义产品。


七鼎咨询:企业进行数字化商业模式创新与设计时,必知的十大问题(图1)


二、如何看待头部竞争:要有顺势而为或逆势而不为的时代感。

传统企业的特点产品、质量、标准、销售、服务和竞争——赚钱。

时代企业的特点:模式、轨道、生态、平台、资本与合作、价值。

新模式的核心:速度快,精致,强聚焦,高价值,新文化。

全新品牌逻辑:经济红利、流量红利、平台红利、消费红利。

 

三、数字化转型模式分传统转型与数字化升级两种。

1、传统转型:财务软件+产销存软件系统OA办公软件系统公共平台应用QQ\微信群\会议系统)-智能设备。

2、数字化升级:设备智能化)-软件平台价值链数字平台内外价值数字平台联盟数字平台综合数字平台。

简单地理解是生态+平台+价值,形成价值共生模式。


四、商业模式的起点是痛点。

1、痛点产品产品延伸价值业务、资源和利润支持

2、战略层面找角色,谁是提供服务的角色,谁是服务的角色;

3、技术层次:谁,提供什么服务,为谁创造价值;

4、具体层面具体是谁,提供什么服务。


七鼎咨询:企业进行数字化商业模式创新与设计时,必知的十大问题(图2)


五、如何设计商业模式铁三角。

1、寻找痛点。

2、寻找业务。

3、找价值

 

六、怎样寻找痛苦?

1、购买环节交货及时,购买方便,包装安全。

2、产品环节功能、价格、品牌。

3、客户环节:痛点、卖弄、高频、刚需。

七、如何创新商业模式?

1、寻找角色。

2、寻找赛道。

3、寻找生态。

通过产品确定四个轨道:产品、客户、销售和竞争对手。


七鼎咨询:企业进行数字化商业模式创新与设计时,必知的十大问题(图3)


八、商业创新思维从单一的利润思维到利润池思维。

1、利润池:指行业在行业价值链各利润总和。

2、利润池思维:清楚地确定该产业的利润分配状况,以及相关的经济和竞争因素,并理解该产业的基本结构;站在行业的角度发现客户的新需求,开拓新的盈利业务。

 

以产品的视角来看商业,从经济学的角度研究顾客。 

利用产业化、全球化、系统化的新思维方式,衡量价值链中各项业务的利润,选择转移延伸的机会。不只是要考虑如何向顾客推销产品,还要考虑顾客如何更方便地使用产品,有哪些相关的配套服务,从客户的配套需求中找出未发现的利润区域。

 

九、商业模式的表现。

1、传统模式:痛点产品生产销售服务。

2、新模式:产品+增值服务+解决方案,包括产品+服务,产品组合,产品+资源,产品+服务+资本。


七鼎咨询:企业进行数字化商业模式创新与设计时,必知的十大问题(图4)


十、商业模式评价五个标准。

1、价值创造:以价值链为基础,在内部建立多点价值系统。

2、解决方案:从市场营销到服务,建立多种解决方案,向客户推广一套方案。

3、资源开发:根据重点资源建立开发系统。

4、开放资本建立产业和资本渠道,形成科学现代的资本评价体系。

5、体系效率:建立一个以网络、资源、管理、平台为基础的综合性系统。


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