商业模式创新设计-深圳市七鼎管理咨询有限公司

【商业模式服务内容】

商业模式，是指为实现各方价值更大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过较好的实现形式来满足客户需求、实现各方价值（各方包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者），同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案。

一、商业模式核心三个组成部分：

1、创造价值是基于客户需求，提供解决方案；

2、传递价值是通过资源配置，活动安排来交付价值；

3、获取价值是通过一定的盈利模式来持续获取利润。

商业模式创新设计(图1)

【商业模式创新工具”—“七星阵”】

商业模式创新设计(图2)

1、企业定位：企业定位是企业应该做什么，它决定企业提供什么样的产品和服务来实现客户价值。定位是企业战略选择结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。

2、业务系统：是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容，业务系统是商业模式的核心。

3、核心资源：是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。

4、运营系统：通过供应链流程创新，信息数据化，保证系统高效率、低成本、扩张运营的能力。

5、资金结构：是企业经营过程中产生收入扣除所有投资后的状况，其反映企业采用该商业模式的投资价值。不同资金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式不同特征，并影响企业成长的速度，决定企业投资价值高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。

6、盈利模式：指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益表现。

7、企业价值：即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由资金流的贴现值。是评判企业商业模式优劣的标准。

企业唯有运用好以上七大要素，从价值发现、价值创造、资本模式对接和价值实现等环节打造企业价值链，才能完成企业商业模式重构。

【商业模式创新八大路径】

只有理解每个路径含义以及相互关系之后，就可以按照特定流程，利用商业模式画布来设计出专属于企业的商业模式。接下来我们详细分解一下各个路径的定义：

1、客户细分：直面用户是数字化的终极目标

2、价值重构：从用户视角打造数字产品

3、系统性平台：产业互联模式，从蝼蚁变成巨人

4、利润来源：多点盈利，生态圈构造，打破供应链束缚

5、价值整合：资源叠加模式，快速反扑抢占市场

6、成本结构：以降低用户交易成本接近用户

7、系统扩张性：模式复制与复制模式的战略性设计

8、系统控制性：如何在行业重拾话语权

【商业模式提供的价值】

1、建立清晰的商业模式

2、明确盈利模式

3、打造企业核心竞争力

4、优化企业内部资源配置，提升效率与效益

【部分案例】