企业品牌建设，首要关注什么？

同样是品牌建设，为什么有的人成功，有的人失败？

为什么很多企业花了大价钱做品牌规划，却没有应有的效果？

为什么很多企业做了很多的品牌宣传，却很少有消费者记住？

为什么很多产品设计了漂亮无比的包装，却无人问津？

相反，为什么有些企业基本没花啥钱，品牌规划也是随便弄个定位，然后想一句感觉过得去的广告语，最后设计一个不那么难看的包装，产品却意外的火了？

这其中的原因，到底是什么？

相信很多人都碰到类似的问题，但真正的原因恐怕很少人深究过。

很多人把它归因于品牌规划没做好。认为没有找到一个吸引消费者的定位，没有一个靓丽的包装，没有一句入魂的广告语，如何能够成功？

这个理由很多时候得到了大部分人的认同，的确，一个品牌如果从顶层的规划上就不成功，是很难在市场上有着足够好的表现的，就好像一颗长歪的树苗，几乎不太可能长成参天大树。

不过细究起来，这个理由其实经不起推敲。品牌规划虽然重要，但做过品牌的都知道，市场上很多的品牌都没有做过品牌规划，也卖得非常不错，所以说品牌规划虽然重要，但品牌成不成功，与品牌规划好不好并不能完全划等号。

更多的人把它归因于企业的宣传投入不够。这个理由似乎也比较充足，理论上来说投入越多，成功的可能性的确越大，但详细分析，逻辑上也站不住脚。

因为市场上多的是投入天量的宣传费用却不起浪花、然而小投入却大获成功的案例，由此可知宣传投入虽然重要但却不是根本原因。

本人经过20多年的品牌咨询工作，服务过众多的客户，在品牌的建设方面有自己的一些经验，对于以上问题有经过深入的分析与思考，有一些小小的心得，分享给大家供参考。

品牌能否成功，在于是否利他！

本人认为，品牌规划能否成功的根因，在于是不是“利他！”

稻盛和夫说：所有的成功之道，抵不过这八个字——敬天爱人，利他之心。佛教也有一位大德说过：“若欲长久利己者，暂时利他乃诀窍”。大概的意思是如果想要长久的、最终的利益自己，成办自己的事业，最好的办法就是利益别人，给别人好处，在这个过程中，最终会成就自己，这就是成功的窍诀。

这句话放之四海而皆准，无论是做人、做事、做企业，都用得着。

一个人想要获得成功，一定是先做一个对别人有用的人，通俗一点说，就是做一个对别人有利用价值的人，那么你一定比其它人更快的获得成功；相反的，如果我们做什么事情，只有你得到了好处，别人都亏本，那基本上是很难做成的。

做企业、做品牌也一样，如果你的品牌对别人没有价值，或者是没有把这种价值放大出来，让消费者认同并接受，换句话说，没有让消费者明显地感觉到买你的东西比买别人的东西更有价值，那你就很难进入消费者的选择梯队中。

所以品牌建设或者是品牌规划的最重要的工作，就是要找出品牌的核心价值，并赋予它独特的定位。这个价值和定位必须是能够利益到消费者的，不能够利益到消费者的品牌核心价值和定位，再大或者是再独特消费者也未必买账。

举些列子：

王老吉卖了一百多年，之前不温不火，一度要倒闭，后来请了广州成美将其定位于“预防上火的饮料”，核心价值不再单独是下火的凉茶，而是偏向于“佐餐的饮料”，一下子切出一块巨大无比的蛋糕，将王老吉一举推上凉茶之王、饮料巨头的地位。

对比一下就可以看出，下火的凉茶对于消费者来说，利益刺激其实是可有可无的，我们在喝王老吉的过程中，也很少能够体会到它给我们带来的下火的作用，上火体质的人就算是喝了王老吉，该上火还是上火。

所以王老吉带给大家的利益，说下火是很难火起来的。

真正让消费者为之买单的，是它将“下火的凉茶”，变成了“佐餐的饮料”。在20多年前，餐桌上可供女孩子选择的饮料其实是不多的，从苦苦的凉茶，变成甜甜的、倍有面子的佐餐饮料，一下子打开了销路。

还有汽车行业，大家都知道奔驰、宝马、奥迪（BBA）是国内高端汽车并列的三驾马车，但熟悉汽车的人都知道，奥迪在国际市场上差前两者好大一截，也只有国内的消费者那么认可它，那为何它能在国内销得这么好，并且曾一度占据奥迪全球销量的八成呢？

是因为国内的消费者赋予了奥迪在其它国家没有的身份象征！

在国内，奥迪是以官车起家的，很多官方的用车都选用奥迪（据说因为当初BB两家的采购价格均超出了政府的限制），久而久之居然让奥迪成为了官方的一种身份象征，很多人为了让自己看起来更体面一点，都选择了奥迪，导致奥迪因为中国消费者的贡献，竟然慢慢的挤进了BBA的圈子之中。

所以你们看，无论奥迪如何宣传它的技术和操控都没有用（本人曾经做过奥迪在国内的营销，知道它的操控其实是非常牛的，绝不亚于BB），没有成为官车之前，就是卖不动。

可是成为官车之后，销量上的巨大反差，不用我多说了吧。

为何有如此巨大的转变？是因为奥迪带给了其它车所没有的身份的象征，这就是奥迪给中国消费者带来的最大的利益。

OK，今天的分享主要是关于品牌规划或品牌定位上要利他，下次再给大家分享其它方面关于品牌建设的内容。