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商业模式

发布时间:2023-04-11 17:21:24 浏览次数: 作者:本站原创

商业模式,是指为实现各方价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最好的实现形式来满足客户需求、实现各方价值(各方包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者),同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案。

 

当今企业间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。

                                                                                                             ——彼得·德鲁克

 商业模式(图1)

一、商业模式最核心三个组成部分:


1、创造价值是基于客户需求,提供解决方案;

2、传递价值是通过资源配置,活动安排来交付价值;

3、获取价值是通过一定的盈利模式来持续获取利润。

 

二、七鼎咨询商业模式创新工具”—“七星阵”

 商业模式(图2)


1、企业定位:企业定位是企业应该做什么,它决定企业提供什么样的产品和服务来实现客户价值。定位是企业战略选择结果,也是商业模式体系中其他有机部分的起点。

2、业务系统:是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容,业务系统是商业模式的核心。

3、核心资源:是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。

4、运营系统:通过供应链流程创新,信息数据化,保证系统高效率、低成本、扩张运营的能力。 

5、资金结构:是企业经营过程中产生现金收入扣除现金投资后的状况,其反映企业采用该商业模式的投资价值。不同现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异,体现企业商业模式不同特征,并影响企业成长的速度,决定企业投资价值高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。

6、盈利模式:指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定前提下,企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益表现。

7、企业价值:即企业的投资价值,是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。是评判企业商业模式优劣的标准。

企业唯有运用好以上七大要素,从价值发现、价值创造、资本模式对接和价值实现等环节打造企业价值链,才能完成企业商业模式重构。

 

三、七鼎咨询“商业模式”创新八大路径

 只有理解每个路径含义以及相互关系之后,就可以按照特定流程,利用商业模式画布来设计出专属于企业的商业模式。接下来我们详细分解一下各个路径的定义:

1、客户细分:直面用户是数字化的终极目标

2、价值重构:从用户视角打造数字产品

3、系统性平台:产业互联模式,从蝼蚁变成巨人

4、利润来源:多点盈利,生态圈构造,打破供应链束缚

5、价值整合:资源叠加模式,快速反扑抢占市场

6、成本结构:以降低用户交易成本接近用户

7、系统扩张性:模式复制与复制模式的战略性设计

8、系统控制性:如何在行业重拾话语权

 

四、七鼎咨询为客户提供的价值

1、建立清晰的商业模式

2、明确盈利模式

3、打造企业核心竞争力

4、优化企业内部资源配置,提升效率与效益 

 

商业模式(图3)

 

五、七鼎咨询“商业模式”咨询案例

1、某餐饮集团公司

项目诊断:
       
该企业属于传统产业,无品牌知名度,近几年销售额停滞不前,同行竞争激烈,产品同质化严重,让成本高企;线下营销队伍缺乏策略与战斗力,各部门人才匮乏,让企业徘徊在生死边缘。

解决方案:

根据企业现有状况,通过定位、商业模式创新、品牌、股权与人力资源规划,形成具有差异化的市场核心竞争力,让一个默默无闻的餐饮品牌在短时间内迅猛爆发,同时利用衍生业务模块全方面提升公司估值。

客户评价:

七鼎公司能深度发现企业问题,并且做出正确诊断,理论知识扎实,落地实践方法专业高效。

 

2、深圳市某工程有限公司

项目诊断:
       
该企业固定成本高,利润空间每况愈下;渠道依附性强;缺乏核心技术;产品没有创新,恶性竞争激烈,业绩停滞不前且有下降趋势,企业急需转型升级。

解决方案:
       
通过私董会商业模式创新,对企业重新进行了定位,产品通过线上线下平台整合在一起,开放企业资源,与上下游共享合作,企业实现跨越式发展。

客户分享:
       
企业家在管理及流程上下功夫是不够的,必须从商业模式及顶层设计方面下功夫,只有这样,企业才能跨越式发展。

 

商业模式(图4)

 

3、广东某玩具公司

项目诊断:
      10
多年的老企业估值不如刚成立的新企业;企业转型升级喊了很多年,一直还是按照老方法在运作;老板每天忙碌疲惫不堪,企业还是难逃走下坡的厄运。
       解决方案:

通过商业模式创新,由一家生产、销售玩具产品的企业,变成了一家具有自主研发的高科技企业,获得多项发明专利,产品行销欧美等几十个国家,企业实现120%增长。

客户分享:

找对外脑,找对咨询合作伙伴,同心协力,企业才能“枯木逢春”,成功方能近在咫尺。

 

4、某创业工场

项目诊断:
       
该企业行业竞争残酷,由于没有好的盈利模式,导致业绩增长缓慢;陷入“盈利难、融资难、人才难”的困境;无法吸引到合伙人、投资人;想转型升级但苦于没有门路...

解决方案:

通过商业模式顶层设计及商业计划书、路演等环节,帮助企业融资1.2亿元。同时整合产业资源,组合盈利模式,业绩成指数式增长,并保持长期盈利,品牌效应也是与日俱增。

客户评价:
     
企业在不同发展阶段,需不断对商业模式进行重构,设计创新的商业模式进行运营。否则被市场淘汰。     

 


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