商业模式

商业模式，是指为实现各方价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最好的实现形式来满足客户需求、实现各方价值（各方包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者），同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案。

当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

                                                                                                             ——彼得·德鲁克

一、商业模式最核心三个组成部分：

1、创造价值是基于客户需求，提供解决方案；

2、传递价值是通过资源配置，活动安排来交付价值；

3、获取价值是通过一定的盈利模式来持续获取利润。

二、七鼎咨询“商业模式创新工具”—“七星阵”

1、企业定位：企业定位是企业应该做什么，它决定企业提供什么样的产品和服务来实现客户价值。定位是企业战略选择结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。

2、业务系统：是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容，业务系统是商业模式的核心。

3、核心资源：是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。

4、运营系统：通过供应链流程创新，信息数据化，保证系统高效率、低成本、扩张运营的能力。 

5、资金结构：是企业经营过程中产生现金收入扣除现金投资后的状况，其反映企业采用该商业模式的投资价值。不同现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式不同特征，并影响企业成长的速度，决定企业投资价值高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。

6、盈利模式：指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益表现。

7、企业价值：即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。是评判企业商业模式优劣的标准。

企业唯有运用好以上七大要素，从价值发现、价值创造、资本模式对接和价值实现等环节打造企业价值链，才能完成企业商业模式重构。

三、七鼎咨询“商业模式”创新八大路径

 只有理解每个路径含义以及相互关系之后，就可以按照特定流程，利用商业模式画布来设计出专属于企业的商业模式。接下来我们详细分解一下各个路径的定义：

1、客户细分：直面用户是数字化的终极目标

2、价值重构：从用户视角打造数字产品

3、系统性平台：产业互联模式，从蝼蚁变成巨人

4、利润来源：多点盈利，生态圈构造，打破供应链束缚

5、价值整合：资源叠加模式，快速反扑抢占市场

6、成本结构：以降低用户交易成本接近用户

7、系统扩张性：模式复制与复制模式的战略性设计

8、系统控制性：如何在行业重拾话语权

四、七鼎咨询为客户提供的价值

1、建立清晰的商业模式

2、明确盈利模式

3、打造企业核心竞争力

4、优化企业内部资源配置，提升效率与效益 

五、七鼎咨询“商业模式”咨询案例

1、某餐饮集团公司

项目诊断：
       该企业属于传统产业，无品牌知名度，近几年销售额停滞不前，同行竞争激烈，产品同质化严重，让成本高企；线下营销队伍缺乏策略与战斗力，各部门人才匮乏，让企业徘徊在生死边缘。

解决方案：

根据企业现有状况，通过定位、商业模式创新、品牌、股权与人力资源规划，形成具有差异化的市场核心竞争力，让一个默默无闻的餐饮品牌在短时间内迅猛爆发，同时利用衍生业务模块全方面提升公司估值。

客户评价：

七鼎公司能深度发现企业问题，并且做出正确诊断，理论知识扎实，落地实践方法专业高效。

2、深圳市某工程有限公司

项目诊断：
       该企业固定成本高，利润空间每况愈下；渠道依附性强；缺乏核心技术；产品没有创新，恶性竞争激烈，业绩停滞不前且有下降趋势，企业急需转型升级。

解决方案：
       通过私董会商业模式创新，对企业重新进行了定位，产品通过线上线下平台整合在一起，开放企业资源，与上下游共享合作，企业实现跨越式发展。

客户分享：
       企业家在管理及流程上下功夫是不够的，必须从商业模式及顶层设计方面下功夫，只有这样，企业才能跨越式发展。

3、广东某玩具公司

项目诊断：
      10多年的老企业估值不如刚成立的新企业；企业转型升级喊了很多年，一直还是按照老方法在运作；老板每天忙碌疲惫不堪，企业还是难逃走下坡的厄运。
       解决方案：

通过商业模式创新，由一家生产、销售玩具产品的企业，变成了一家具有自主研发的高科技企业，获得多项发明专利，产品行销欧美等几十个国家，企业实现120%增长。

客户分享：

找对外脑，找对咨询合作伙伴，同心协力，企业才能“枯木逢春”，成功方能近在咫尺。

4、某创业工场

项目诊断：
       该企业行业竞争残酷，由于没有好的盈利模式，导致业绩增长缓慢；陷入“盈利难、融资难、人才难”的困境；无法吸引到合伙人、投资人；想转型升级但苦于没有门路...

解决方案：

通过商业模式顶层设计及商业计划书、路演等环节，帮助企业融资1.2亿元。同时整合产业资源，组合盈利模式，业绩成指数式增长，并保持长期盈利，品牌效应也是与日俱增。

客户评价：
      企业在不同发展阶段，需不断对商业模式进行重构，设计创新的商业模式进行运营。否则被市场淘汰。