从阿里到极兔：中国企业出海新思路

二十年以前，移动互联网年代的诞生，催生了线上化服务。伴随着商场的加快老练，流量被多方入局者继续开发，近乎殆尽。

依据华兴本钱发布的《我国立异经济报告 2021》，2007 年至 2020 年我国手机网民规划增速从 133% 逐步下降至 10%，同时，手机运用时长增速也在 2021 年头回落至个位数。

当用户盈利不再，商场竞赛也开端进一步深化，在这个布景下，企业间的抢夺也从开发新用户转向抢夺存量用户。

于是乎，除了阿里、腾讯、百度等互联网大厂，也有越来越多的我国企业把视角延伸至海外，寻觅新的机遇。

在刚过去不久的阿里 2021 投资者日中，董事会主席兼首席执行官张勇明确说到：" 现在海外商场潜力巨大，海外事务增加敏捷，或将成为阿里未来几年的首要增加动力之一。"

事实也确实如此，依据 Google、淡马锡控股和贝恩咨询联合发布的研讨显现：现在东南亚商场的电商浸透率仅为 11%，预计到 2025 年时，东南亚的互联网经济规划将比现在翻一番，到达 3630 亿美元。

国内商场增加放缓，国际商场尤其是新式商场经济体潜力初现，关于偏安于一隅的国内企业而言，应战初现的同时，新一轮全球化的机遇正在降临。

当一个互联网企业决定出海，在走出国内商场后，企业的国际化事务开展途径又会怎么演绎？基于此，这篇文章咱们将侧重剖析：

·出海大潮复兴，互联网职业正面对全球化的新机遇。

·回归企业出海定律，研讨当下企业出海的新逻辑。

·全球化布景下，怎么才干捉住全球化兴起的新机会？

01 出海浪潮复兴

我国企业出海的故事并不新鲜。

早在三、四年前，我国企业现已开端测验出海，进行扩张事务。近年来，在人工智能、移动互联等新技术的推进下，出海这股浪潮一向没有停歇，并继续影响着当下企业的 " 出海 " 形式。

此前，清华大学智能科学讲席教授张亚勤就曾总结到，"现在，我国互联网企业的国际化历经工具型使用出海、商业形式出海与技术出海三个阶段 , 并出现出‘由近及远’、‘散点成面’的两大特征。 "

新眸回忆我国企业出海的开展阶段，发现每个阶段均与新事物的产生，或者盈利亲近结合：

在第一阶段，伴随着智能手机的开展，大批工具类产品避免费打法在海外低成本获客，敏捷兴起，如各种图片视频剪辑软件、翻译类软件等。

到了第二阶段，出海企业依靠国内培育起的老练商业模式，直接在新式商场培养用户习惯，加快海外商场变现，如各类海外电商平台与快递物流公司等。

开展至第三阶段，获益于人工智能、物联网等技术的开展，我国企业的出海开端向技术靠拢，如云服务、安全服务等。

伴随着年代的开展，从宏观到微观，我国企业的出海战略也在产生天翻地覆的改变。

依据近来胡润近来发布的《2021 全球独角兽榜》显现，美国和我国占据主导地位，具有全球已知独角兽企业的四分之三，新式商场比如巴西、印尼、印度等开展敏捷，收获多家独角兽总部。

本年榜单更新了 673 家新上榜独角兽企业，其间，我国有 142 家，但需求注意的是，至少 24 家海外独角兽有我国联合创始人，我国企业的出海气势正在缔造更多的全球独角兽。

可以说，我国企业本钱与技术堆集更加雄厚，在国内商场人口盈利的消失客观要素以外，其不断立异的形式，正在影响全球的革新。

所以咱们看到，阿里将海外事务在集团内提高到了一个极高的位置，录用集团总裁蒋凡分担全球速卖通和国际贸易（ICBU）两个海外事务、Lazada 等面向海外商场的多家子公司。

TikTok 和快手背靠直播电商形式，也试图捉住海外商场盈利，继续加大其在跨境电商赛道的布局。依据字节跳动副总裁、电商事务负责人 Bob 此前揭露表明， "TikTok 电商未来 5 年内将进入全球各大主流商场，将到达数千亿美金规划。"

极兔速递在完成对百世快递的收买后，继续加码中东和拉美商场，筹建自有的快递结尾配送网络。在站稳东南亚第一快递的位置后，极兔不断在新式商场国家仿制着电商快递的商业模式。

背靠我国产业链，彻底面向海外商场的 shein 在 2020 年完成销售额 100 亿美元，同比增加超过 250%，而且这一增加趋势的潜力间隔彻底释放完还有很远的间隔。

02 破局者

多方企业竞相入局，让现阶段我国企业的出海变得更有亮点。

必定程度上，可以说，正是由于背靠本土商场的底气，企业才会做出进攻海外商场的战略决定，当咱们去回忆我国企业的出海史，也能发现我国企业在创建之初便具有了本土化特色。

新眸观察发现，在生疏商场中，当早期盈利受制于方针严控或者天然消逝后，企业在海外商场仿制我国经历的结果，大都是增加大低于预期的状况。

于是，在出海的机遇面前，怎么融入本地商场、怎么策划本地化运营、怎么打造出海团队，关于我国企业而言，当下俨然成为了一道必答题。

答复这个问题之前，咱们需求找到可以学习的案例。假如以成功出海为规范进行挑选，极兔或许是个稀少难得的样本。

回忆极兔的发家进程，2015 年在印尼雅加达创建，在东南亚商场凭仗着首先引入转运中心智能分拣系统和完成 24 小时全年无休的服务，成功做到了商场第一。2020 年又在我国大陆起网，相关数据显现 , 极兔快递仅用 4 个月的时刻就完成了日单量超 500 万，10 个月的时刻就完成了日单量 2000 万。

迅猛的开展态势，使得极兔在竞赛本就已十分剧烈的国内快递商场中撕开了一道口儿。在搅动职业竞赛的同时，极兔在海外的成功经历关于陷于价格战无效内卷近 10 年的我国快递业带来了另一种开展途径的考虑。

据揭露材料显现，去年 1 月，极兔成立了极兔国际，正式开端跨境物流事务。一如此前快攻猛打的趋势，截止现在，极兔国际现已开通了香港直飞印度新德里、南京到洛杉矶、深圳至巴黎等地区的航线，服务日益增加的我国跨境电商物流需求。

将目光投向国内商场，在 2021 年双十一前夕，极兔斥资 68 亿收买了百世快递，自此以 15% 左右的市占率成功跻身我国快递业第一队伍。

新眸曾在《复盘极兔：另一类我国式快递的兴起》一文中说到，作为一个出海企业，极兔能在国内商场快速包围的要素许多，其间值得剖析的是，极兔具有快递网络操盘能力与经历，并踩中了新式商场经济体产业数字化的大潮，在对老练的我国形式的仿制中加入剧烈的本土化运营色彩，在海外商场的进展高歌猛进。

作为一家我国人在海外创建而后又归国的快递企业，极兔包围我国商场的经历，也将为我国我国企业面向海外商场供给可参考的样本。

03 怎么捉住下一个十年？

在我国企业出海的选择下，出海区域是决定其商业模式怎么革新的重要要素。

在新近我国企业出海的途径中，欧美商场是被重视的第一块热土，当时我国以世界工厂的人物加入竞赛。不过，受限于方针、文明、商业环境等要素的冲击，我国企业在欧美商场依旧面对着剧烈的竞赛。

在分摊风险的逻辑下，不少企业将目光分散至处在开展阶段的商场。其间，凭仗高速开展的经济和人口优势，非洲成为了我国企业重视的重点区域。

与此同时，同归于亚洲文明圈层，东南亚作为全球数字经济开展的高速增加区，天然也招引了我国企业的目光。依据揭露数据显现，2020 年，东南亚互联网总用户数打破 4 亿，70% 人口完成线上化。

在开展中商场大展拳脚，正在成为当下大多数企业在出海中的共识，无论是交际、游戏，又或是电商，在国内商场验证过打法闭环的我国企业都现已站在了年代的前列。

虽然具有多年出海经历的我国企业在品质、技术、本钱、商业模式、商场营销等方面日趋老练，也开端积极探索出海本土化的途径。

可是，从本质上来看，这是整个职业面对的革新，从文明理念、品牌革新，到产品出产，背面企业所需求的是充沛凭借供应链优势，完成从我国制作到我国智造，进行从内而外进行本地化运营，柔软地融入当地商场。

在全球商场中仿制下一个我国商场并不简单，不过，值得期待的是，现在我国的创业者现已走在了路上，而下一个十年的答案也将慢慢出现。

来源：铅笔道