实战商业模式创新设计案例解析

跟大家分享了不少商业模式设计案例，今天带来更具实战的商业模式案例分享下，绝对震撼，主要目的是通过这个商业模式的案例如何找到适合自己公司运营的思路。

虽然说现在是轻资产模式，但是原来有工厂的怎么做，尤其是生意还不错的工厂，在这竞争日益激烈的市场，拼价格，压成本？一个工厂忙不过来，还要在收购个，万一收购后市场不好怎么办？下面跟大家分享一个商业模式创新设计案例，用未来换现在的市场，不花钱收购工厂，还能直接产生利润？

这是一个实际的案例，通过商业模式创新设计策略定位，在浙江，尤其是义乌和苍南，大部分企业都是做印刷的，包装厂，而且现在外卖，高大上的包装等等需求量比较大，张总就是做印刷的，以前我们做包装旗舰店跟张总合作的时候，需求量比较高，甚至供不应求，张总就寻摸着要不在收购一家工厂吧，自己这家工厂也印刷不过来，有时侯一批货从生产到运输过来需要1个月的时间，太耽误事了，客户还不高兴，尤其在淘宝上，你家没有货就从别家购买，自家老客户也跑了，这不张总就策划收购一家，经过多方的打探，考究准备收购这家金额3000万的工厂，虽然张总也有能力自己付清，但是市场竞争这么激烈，现在是你的客户，谁能保证一年两年后这个人还是你的客户呢？

所以张总就用了“未来换市场”的商业模式，成功的收购了这家工厂，而且自己还没有花钱，具体操作是这样的：

1.张总先联系了之前一直跟他有业务往来的大客户，预收印刷款，（这些客户本来每年也是有这些订单的，只是提前把印刷款交给张总了，但是提前支付获得什么好处呢？）

2.因为张总的第一个印刷厂是因为太忙而生产不过来，所以才收购的，所以张总就用这些预收款来购买了这家工厂，并且出让了40%的股份。（也就是说之前付预收款的客户都是拥有这个工厂盈利分红的）

3.工厂成本是3000万，那么只要张总预收款大于3000万，就值得干。

帮助你的企业进行商业模式创新设计就是改变企业的盈利方式，帮助企业稳定发展带来基础。

那么张总除了做这3步以外，他还通过溢价，成功收到了预收款6000万，这里说下为什么要溢价，因为客户把款给你了，代表就要在这里消费这些印刷款，如果不把钱给张总，那么一旦张总印刷速度跟不上的时候，他就有可能选择其他家，所以款在哪里，股份在哪里，前期就要通过商业模式创新设计来规划好这些，这些客户优先选择在哪里生产，这叫把未来的资源置换成今天的内容，把未来的收益化为当下的规模或者预期收益，这其中还好几步具体的操作步骤，包括如何溢价？股份如何划分的？如何做到风险控制的？如果需要更彻底的了解，请关注本头条号或者私信小编，很乐意为大家解答

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