商业模式策划未来王道

近年来，跟着互联网的兴起，创业门槛被大大下降；中国经济的快速兴起，则为创业者们注入了强心剂。在这样的环境下，无数青年跃跃欲试─有一个好的构思，租一个办公室，再雇上三四个人，就算是拉起了山头。

这些点滴的小愿望，逐步会聚成越来越雄壮的中国创业潮。可是，带有理想主义的创业之举，往往经受不了严格的商场检测。在许多创业者的死后，只留下一片狼籍。商业模式策划以曾风行一时的国内团购网站为例：极峰时期，无数人蜂拥去创业，导致这个狭隘的地带不胜拥堵，一年后40%的玩家遭筛选，乃至有专家猜测，未来能活下来的只需一到两家。

创业公司成活率低是个不争的现实，商场上活生生的事例也再三证明：不是只需具有创业热情和商业才干，便会有最终胜出的时机。而王雨豪之所以能成为一名成功的连环创业家，是因为他参透了“创业真经”─“需求决定论”，即“用户需求决定创业的成败”。

需求乃王道

“用户历来不关怀创业者的野心，用户关怀的是你能帮他处理什么事？应用户需求而生，正是王道。”—王雨豪

在王雨豪的创业中，需求的王道体现在创业范畴的挑选、产品功用聚集、以及商业模式的聚集。

切入创业

影响创业者切入创业范畴的要素有多种。从王雨豪的创业阅历看，最重要的要素应该是商场需求，其次是个人特质与才能。

王雨豪初次创业树立雷珂照明公司，主攻工程照明灯具商场，是因为他创业商业模式策划之前已经在美资企业发展顺畅的职业生涯中，积累了丰厚的职业经验和人脉资源。可是他逐步发现，这不是一个商场驱动的职业，其着眼点并非终端顾客的需求，而是主要与企业打交道，许多时分乃至离不开与政府联系的协调。王雨豪感觉这有悖自己的初衷，就在兼并过程中退出了雷珂照明，开始寻觅商场驱动性更强的项目。

第2次创业，王雨豪挑选了生物灭蚊，是商场驱动较大的项目，而兴办即略网络运营即时客和手刺碰碰，更是直面终端顾客的需求。“商场有这样的需求，我们就去安排资金、人员、技能，去完成公司的产品或效劳的形式去满意这样的求。”他说，“每个人都有自己的创业起点，在这里面更多的是人剑合一，正确的人做正确的事，商业模式策划的需求和个人才能方面更多寻觅自己合适的项目。”尽管商场需求与个人才能及特质对创业范畴的挑选都发生重要的影响，可是在王雨豪眼里，需求的影响是决定性的。