某汽车金融公司商业模式案例

发布时间：2021-12-01 09:22:37 浏览次数：作者：本站原创

　　项目背景：

深圳某金融服务公司成立于2010年，总部位于龙岗中心城，是国内知名专业汽车金融服务公司。公司主要服务的是各大金融机构、汽车终端销售经销商及普通的按揭贷款用户。致力于整合资源，打造专业的汽车金融服务平台，为有贷款购车需求的客户提供多种金融产品，能为客户提供灵活多样的购车付款方式。

其分公司及合作商遍布广东省21个市，公司员工500多人。该金融服务公司专注打造汽车金融综合服务平台，旗下“车贷通”、“车资道”等多元化汽车金融服务品牌整合各类金融渠道资源，为广大购车客户提供完善的汽车金融解决方案。

　　遇到的问题：

　　跟很多经销商一样，做为车贷的经销商，他们与同行雷同，没有明显的区分和核心竞争力，主要都是通过销售来赚钱差价获取利润，这也是大部分经销商面临的困境。上游产品要看供应商，下游要斩荆披棘中获取客户，还要不断的与同行竞争，主要是拼价格、搞活动等，导致利润逐步降低。唯独比较可行的方法是不断的代理新的产品，丰富其产品线，来提高销售额，但这种模式可复制性太强，门槛也比较低。所以竞争压力很大，业绩增长也缺乏新的方向。　

　　解决方案：　　

　　七鼎咨询通过诊断研究结果及双方充分沟通，认为该公司在商业模式设计这一板块出现了问题，换句话可以说，他们缺乏系统完善的商业模式规划，因此，根据该公司的实际情况，七鼎咨询为该公司设计了商业模式各个阶段的方案，同时也作为辅导和监督方，监督并督促该公司执行落地。

于此同时，七鼎咨询发现，他们在人力资源这一块也存在一些问题，于是也做了人力资源这一板块的咨询工作。同时，为了迅速解决该公司的销售额问题，七鼎咨询为其设计了一套招商运营方案，并辅导其执行。

取得的成果：

公司由人力资源部的转变，开始从文化到执行力，到企业的氛围，发生了质的改变；在短时间内，公司成功招商200多个加盟商，当年营销业绩也迅速增长3倍之多。　　

　　客户评价：　　

　　感谢七鼎咨询为我公司明确了公司的发展方向，同时也为我公司规划好了商业模式系统，为今后的发展壮大奠定了良好的基础。同时也感谢七鼎咨询的招商运营方案，使得公司业绩在短时间内有质的飞跃，同时也诚邀徐春明董事长为公司的常任战略咨询顾问。

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