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七鼎咨询:为什么中国大多数企业只有生意没有战略

发布时间:2022-04-07 09:43:00 浏览次数: 作者:本站原创

我国中小企业的生命周期远低于欧美国家,在国内,中小企业的平均寿命是2.5年,而欧美企业的平均寿命则是40年。为何会有这么大的差异?

 

存活得久的企业——有清晰的发展战略,与可落地的执行能力。


被取代的企业——沒有清晰的发展战略,市场行情好时赚钱容易,市场行情不好时随时破产倒闭。


七鼎咨询:为什么中国大多数企业只有生意没有战略?(图1)


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中小企业为什么难活下来


数据统计,78%的企业沒有清晰的战略定位和执行力,在市场行情好的情况下享受红利期,当红利期褪去,立刻被打回原形。

 

沒有发展战略,走一步算一步,忧患意识欠缺,从未想过将来,只要当下还能赚钱,还能生存,却殊不知一旦灰犀牛事件发生企业也就随之倒下了。

 

沒有发展战略,企业很容易迷失方向、人云亦云,哪些生意好做就做哪,始终沒有战略定力,伴随着竞争对手的强大,企业破产倒闭成了必然。

 

沒有发展战略,企业将成为他人发展战略的一部分,团队就犹如一盘散沙,组织成员各行其事,内耗不断,企业的能量在过程中被消耗殆尽!

 

因此,企业要是没有发展战略,你就在为他人达成发展战略,将要成为了他人讨论的一个资源。如今对于中小企业来讲,发展战略重不重要?重要! 


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华为任正非看发展战略


过于重视战术和执行,是目前大部分中小企业的通病。这类企业忙于处理市场面临各类问题和公司各种内耗,像个救火员,哪里有火往哪里扑,却不知道外部环境早已发生巨变,再多策略上的改善,也无济于事。

 

发展战略就是格局,格局就是远见,华为任正非的发展战略堪称一绝!在有些企业都赚快钱的情况下,华为仍然只专注在自己的核心领域。仅2020年研发投入就达1418亿元,等同于国内企业第二和第五名的总和,研发投入占总营业收入15.9%,这是何等出众的战略定力?

 

假如将这些费用投资在金融、房地产的回报或许比研发回报还要高,但是华为沒有为之所动,仍然专注和投资本行业,构建了他人无法突破的壁垒,铸就了华为如今的核心竞争力。

 

华为迄今始终坚持下面四条发展战略:


1、专注“以客户为中心”的发展战略核心理念。潜心为用户服务是华为赖以生存的唯一理由,用户需求是发展壮大的原动力,华为在20年前就意识到了这一点,且毫不动摇地坚持做。


2、客户价值创造战略。质量好、服务好,运作成本低,优先满足客户需求。


3、实现客户价值战略。持续管理变革,实现高效流程运作,确保端到端的优质教育。


4、生态合作发展战略。与同行相互发展壮大,既是竞争对手,也是战略合作伙伴,相互创建良好生存空间,共享价值链利益。


七鼎咨询:为什么中国大多数企业只有生意没有战略?(图2)

 

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企业怎样制定发展战略



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战略分析:你是谁,在哪里?


战略分析分四大版块:

1)财务:净收、利润、回款有哪些差异?

2)客户:核心项目、核心客户开拓、客户满意度等差异?

3)内部运营:内部流程、平台建设等有哪些差异?

4)学习成长:持续基业长青的组织和人才方面有哪些差异?



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深洞察做到五个看


1)看发展趋势:看这个领域价值转移的发展趋势。如:政策法规、经济发展、社会文化、技术及应用等。


2)看客户:观察市场细分及需求,对标客户,对客户的购买行为开展全价值链的剖析,掌握用户需求变化的发展趋势。


3)看竞争对手:主要竞争对手的剖析,竞争对手有哪些变化?哪些举措?竞争对手主要产品竞争力分析,及其对我们有哪些影响?


4)看自己:包括企业商业模式分析、企业经营状况剖析、内部核心竞争力剖析、企业商业模式分析、企业经营状况剖析、内部核心竞争力剖析。


5)看机会:通过外界机会和威胁,及其内部优势和劣势的剖析,判断我们的机会在哪里。总体来说,就是要“吃在碗里,看着锅里,想着田里”。


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企业想要去哪里


确定发展战略从远处看,梳理愿景、牵引方向;从近处看,有发展战略和实现目标的途径和节奏。

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企业的价值与使命

1)你是谁?

2)你为什么而生?

3)你处理哪些社会问题?

 

2

企业的目标与愿景

你期望通过持续不断努力,让未来世界将成为什么样子?


 

3

企业做事的边界

1)你的核心价值观

2)什么是对的?

3)什么是错的?

4)哪些能做?

5)哪些不能做? 


4

企业要向谁学习

在同类问题上,可以对标的最佳实践有哪些? 


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企业的商业模式

除了解决社会问题外,企业是通过什么方法赚钱?


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企业怎么去想去的地方


1、自上而下战略解码,生成可理解、可执行的统一性行为。如发展战略、关键成功要素+发展战略衡量指标、年度核心措施与目标、重点工作与目标。

2、核心任务如何识别?

1)市场增长与格局

2)解决方案平台与关键技术

3)产品开发

4)新机会孵化

5)精细化经营

6)竞争与合作策略

7)能力建设

……

 

七鼎咨询:为什么中国大多数企业只有生意没有战略?(图3)


综上所述,假如一个企业沒有发展战略,其就会成为其他公司达成发展战略的一部分。所以,在新经济环境下,一个企业的成功往往是战略管理的成功,也是企业家具有战略管理思维的表现。

 

企业家如果没有战略思维,企业战略必然会有问题,因为仅单纯依靠改善内部运营效率,业绩改善效果是非常有限的。

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