商业模式创新战略方向解析

简言之，就是企业经过什么途径和方法来获取赢利。从金融和财政视点看，商业模式的立异就是立异价值发明的底子逻辑。

我们知道，公司价值或者是股东价值最大化，是全世界绝大多数盈余企业的一个一起追求。尽管价值不是赢利，但与赢利密切相关——企业的价值依赖于赢利的持续增加。商业模式创新与公司赢利的成长速度与公司资金的运用密切相关，反映在财政上的目标就是净财物回报率，即ROE。企业如果是靠内部资源滚动式开展，那么盈余增加首要跟ROE成正比。

两个底子点

我们搞清了这样的逻辑：出售赢利率越高，净财物回报率就越高，企业增加速度就越快，其价值也越高。而要有较高的出售赢利率，底子依托两点：

第一是定价权。我们常常讲差异化、讲中心竞赛力，所谓中心竞赛力就是一个企业所具有的不行代替的某种资源优势，不容易被逾越，不容易被复制，也不容易被仿照。这是企业家常常谈到的战略问题，而从财政视点看，中心竞赛力最重要的表现就是企业产品的定价，取得中心竞赛力的意图就是为了取得定价权。很多周知的奢侈品品牌，价格昂扬可是商场宽广，由于它具有无法替代的品牌价值，中心竞赛力强，所以能够定价奇高。

第二是本钱优势。中心竞赛力取决于商业模式创新，但商业模式并不等同于盈余模式，后者仅仅前者的一部分。商业模式的 中心是利益相关者的买卖结构、买卖本钱以及由这个买卖结构延伸出来的利益发明与分配机制。其间，买卖本钱是现代商业模式时期的中心要素。

在现在的商业社会，买卖本钱已与生产本钱混为一谈。传统经济到达必定规划以后，（边沿）本钱是递加的，网络经济不只本钱低，一起跟着规划扩展，边沿本钱（递减）。下降买卖本钱在制造业等传统职业商业模式立异中十分要害。例如在医药职业，药品出厂价格可能只有几十元，可到患者那里，价格可能超过百元，这中心昂扬的费用就是买卖本钱；而在食物职业，现在市面上的有机绿色食物罕见，就是由于非有机食物抢占了商场，所以有机食物的买卖本钱极高。因而，经过建立健全法令标准系统，发明良性的竞赛环境，商场的买卖本钱能够大大下降。

因而，商业模式立异的意图，从进步价值的视点来看，最首要是要经过立异来进步企业的出售赢利率。这就要求我们的立异能够协助企业，要么能够取得定价权，使企业的产品更有竞赛位置；要么企业能够经过立异取得本钱优势。商业模式创新立异的另外一个意图就是怎样进步财物周转率。这儿面包含出售速度、商场可扩展性，还有企业产品库存的特色等等。如果财物周转率高，相同能够完成更高的资金运用功率，完成更高的增加速度。

与时俱进

互联网时代的来临，传统商业模式发生了极大改变。在新环境下，企业的商业模式不再是“本钱出在谁身上，盈余就在谁身上”。例如，用户在查找引擎查询常识的时候，并不直接需求向查找引擎缴费，查找网站的盈余来自于点击排名、广告费用等向其他目标收取的费用。互联网广告按点击量收费，下降买卖本钱，一起还能够取得买方和卖方都信赖的用户点击量数据。

我们回过头看前两年湖南卫视选秀娱乐节意图盈余模式。那时，电视台并不是直接向参赛选手收费，而是建立竞赛的途径，经过收视率赚取广告、观众短信互动等其他第三方费用。传统职业需求注意到这种趋势的改变，能够使用随同互联网发生的全新资源与途径，在盈余模式上有所立异。例如，企业能够进步在查找引擎中的排名，进步品牌知名度和用户黏性，由此下降企业的商场买卖本钱。

除了商业模式创新之外，战略定位关于传统职业也十分重要。中国经济正在实施战略转型，为了应对这一改变，许多企业也相同面对战略转型。职业有没有开展前景、有没有商场吸引力、该不该并购或进入，这些都是传统企业应当当令考虑的问题。一些正本十分优秀的立异企业，由于不能适应经济形势的改变，最终逐渐地被筛选，这方面的比如比比皆是。因而，传统企业不仅要清楚本身在职业中的定位，还要清楚新兴职业在未来的可开展前景，及时进入商场吸引力强的范畴能够为企业杰出开展前景带来保证。