商业模式是什么？商业模式创新工具商业模式七星阵

商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性（schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。

有一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。

随着市场需求日益清晰以及资源日益得到准确界定，机会将超脱其基本形式，逐渐演变成为创意（商业概念），包括如何满足市场需求或者如何配置资源等核心计划。

随着商业概念的自身提升，它变得更加复杂，包括产品/服务概念，市场概念，供应链/营销/运作概念（cardozo,1996)，进而这个准确并差异化的创意（商业概念）逐渐成熟最终演变为完善的商业模式，从而形成一个将市场需求与资源结合起来的系统。

商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

在文献中使用商业模式这一名词的时候，往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商业模式。

商业模式：商业模式是指为实现各方价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最好的实现形式来满足客户需求、实现各方价值（各方包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者），同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案。

当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

 ——彼得·德鲁克

商业模式最核心三个组成部分：

1、创造价值是基于客户需求，提供解决方案；

2、传递价值是通过资源配置，活动安排来交付价值；

3、获取价值是通过一定的盈利模式来持续获取利润。

商业模式创新工具—“商业模式七星阵”

1、企业定位：企业定位是企业应该做什么，它决定企业提供什么样的产品和服务来实现客户价值。定位是企业战略选择结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。
2、业务系统：是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容，业务系统是商业模式的核心。

3、核心资源：是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。

4、运营系统：通过供应链流程创新，信息数据化，保证系统高效率、低成本、扩张运营的能力。 

5、资金结构：是企业经营过程中产生现金收入扣除现金投资后的状况，其反映企业采用该商业模式的投资价值。不同现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式不同特征，并影响企业成长的速度，决定企业投资价值高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。

6、盈利模式：指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益表现。

7、企业价值：即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。是评判企业商业模式优劣的标准。

企业唯有运用好以上七大要素，从价值发现、价值创造、资本模式对接和价值实现等环节打造企业价值链，才能完成企业商业模式重构。

商业模式创新八大路径

只有理解每个路径含义以及相互关系之后，就可以按照特定流程，利用商业模式画布来设计出专属于企业的商业模式。接下来我们详细分解一下各个路径的定义：

1、客户细分：直面用户是数字化的终极目标

2、价值重构：从用户视角打造数字产品

3、系统性平台：产业互联模式，从蝼蚁变成巨人

4、利润来源：多点盈利，生态圈构造，打破供应链束缚

5、价值整合：资源叠加模式，快速反扑抢占市场

6、成本结构：以降低用户交易成本接近用户

7、系统扩张性：模式复制与复制模式的战略性设计

8、系统控制性：如何在行业重拾话语权

商业模式可以为客户提供的价值

1、建立清晰的商业模式

2、明确盈利模式

3、打造企业核心竞争力

4、优化企业内部资源配置，提升效率与效益